中國中信集團有限公司與蘇州市政府簽訂全面戰略合作協議。中信銀行蘇州分行供圖

近日，中國中信集團有限公司（以下簡稱“中信集團”）與蘇州市政府簽訂全面戰略合作協議，雙方將圍繞金融服務、生物醫藥產業、文化旅游、環保產業、城市綜合開發、基礎設施建設等領域，展開全方位、多層次、實質性的合作。 

這是中信銀行借助集團“聯合艦隊”，發揮協同優勢，探索業務發展模式的一個縮影。翻開中信銀行2020年業績報告，各分子公司創新協同齊發力，已成為一大亮點。中信銀行蘇州分行借助這股合力，在黨建引領下，以黨建促協同、以協同強黨建，形成“客戶業務共享、服務方案共享、營銷資源共享、風險信息共享”的“四共享”集團協同機制，在產品共創、渠道共建、營銷共聯、品牌共塑等方面創新展開全方位合作，實現量、質雙向突破。

“聯合艦隊”協同出擊 為客戶提供綜合服務方案

中信集團是國有大型綜合性企業集團，主要業務涉及綜合金融服務、先進智造、先進材料、新消費和新型城鎮化等領域，諸多子公司在國內，乃至全球處于行業領先地位，具有顯著的綜合優勢和市場競爭力。2009年以來連續11年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業排行榜，2020年排名第126位。

中信銀行以中信集團整個系統為支撐，做強協同業務管理，通過匯聚集團內各子公司的拳頭產品和協同資源，建立標準化的線上協同對接流程和管理模式，提升用戶體驗，全力打造高產能、高效能、高賦能的協同管理系統。在企業端，中信銀行聯合中信證券、中信建投證券繼續深入營銷擬上市、上市企業客戶，制定中信綜合服務方案；在個人端，聯合集團金融子公司打造協同大單品，高度重視高凈值客群的深度維護，提升中信在財富管理市場的影響力。2020年，中信銀行協同工作邁入高質量發展的新階段，協同品牌效應持續提升，據統計，各地分支行聯合中信證券、中信建投證券、中信信托、中信保誠人壽以及中信金融租賃、百信銀行、信銀國際、信銀投資全年共落地992個協同項目，累計為客戶提供聯合融資金額10782.07億元，托管中信集團其他金融子公司的資產總規模達8457.72億元。在財富管理服務方面，中信銀行依托中信集團綜合金融平臺，與兄弟公司如中信證券、中信建投、中信信托、華夏基金等頭部金融機構聯手，共同為客戶打造專業、智慧、開放、有溫度的財富管理體系。就在不久前，中信集團首批申請成立金融控股公司獲央行受理。

“協同作戰”的蘇州經驗 品牌綜合影響力全面提升

目前，中信集團在蘇分支機構近20家，涉及金融服務、工程設計、租賃貿易等領域，員工總數萬人有余；近三年累計在蘇州納稅總額19億元，累計投融資總額近4500億元。銀行、證券、保險等金融子公司均在蘇設立多家分支機構，為地方政府和企業提供“融資+融智”的全方位綜合金融服務，中信銀行每年為蘇州市提供的綜合融資金額在1500億元以上。實體方面，中信城開已完成中信太湖城項目、蘇州高鐵新城項目、中信森林湖項目，涉及吳中區、相城區、昆山市等多個地區；中信泰富投資50億元的太湖新城新經濟聯合總部灣項目正處于建設階段；中信環境亦在蘇深耕多年，開拓了較為穩定的市場。

在近日與蘇州市政府達成的簽約中，中信銀行與蘇州市吳江區、相城區簽訂了長三角一體化示范區、虹橋國際開放樞紐綜合金融服務項目合作協議，并與恒力、沙鋼、盛虹、亨通等千億級民企達成綜合金融服務合作。中信資本與蘇州工業園區、相城區及元禾控股簽訂戰略合作協議，將在設立產業并購基金和基金投資平臺等方面展開合作。中信醫療與蘇州高新區簽約，擬設立生物醫藥產業基金。中信證券與蘇州工業園區簽約，在蘇設立分公司。中信建投證券與蘇州工業園區中方財團碳中和綠色債券及戰略合作項目、中信銀行蘇州分行與蘇州市科技局科創企業綜合金融服務項目也成功簽約。

據介紹，中信集團將在“十四五”期間進一步加大對各類子公司在蘇項目的支持力度，結合地方發展需求和方向，重點加大提供綜合金融服務的力度，助推蘇州生物醫藥產業發展，幫助蘇州打造文化標桿城市，合力打造中日產業合作示范區，助力蘇州城市更新和環境治理；充分發揮產融并舉優勢和央企帶動作用，通過產業升級和要素整合，助力蘇州市加快傳統產業智能化改造和數字化轉型，打造最優營商環境、最強比較優勢，打響“蘇州制造”和“江南文化”品牌，合力打造向世界展示社會主義現代化的“最美窗口”。

“黨建+協同”相互融合 探索協同業務新發展

借集團優勢，整合資源，作為地方牽頭單位，中信銀行蘇州分行早在2008年就發起召開了中信集團子公司蘇州地區分支機構首次聯席會議，全面推進協同優勢與蘇州城市發展的機制融合。2020年8月14日，在中信集團和中信銀行總行的支持下，中信集團協同委員會蘇州區域分會正式成立，相較此前的“聯席會議”，協同委蘇州分會機制在成員互動、資源共享以及業務協作等方面更加緊密，協同優勢更為凸顯。

與此同時，中信銀行蘇州分行注重黨建與協同工作的相互融合，先后與中信證券、中信建投證券、中信金租等兄弟公司黨組織簽署黨建結對共建協議，組織黨建共建活動，建立“黨建+協同”互動關系，凝聚協同服務團隊，提高協同戰斗力。去年協同各方充分發揮各自市場專業優勢，在債券發行、投資和流轉全流程中取得了協同新突破，中信銀行蘇州分行累計通過中信證券資管通道投資信用債19筆，投資金額14.3億元；聯合中信證券落地張家港城投15億元PPN，撮合中信建投證券發行昆山高新集團18億元企業債等多個大單。

通過建立中信銀行蘇州分行、中信集團子公司、對公客戶三方協同支持新路徑，實現黨建與協同相互融合，為深化協同發展打開了更為廣闊更有作為的全新空間。2020年7月，在黨建共建引領下，中信銀行蘇州分行、中信建投資本分別與蘇州吳江東太湖生態旅游度假區管委會以及吳江交投、吳江城投、東方國資、融湖投資發展等吳江區國資直屬企業，簽署黨建共建暨戰略合作協議，為區內城市和基礎設施建設、產業并購、產業基金合作、股權融資等項目提供中信集團全方位金融服務支持。2020年9月，在分行黨委的大力推動下，分行協同中信泰富能源落地昆山區域分布式光伏項目，助力昆山區域經濟高質量發展。

“對我們中信銀行而言，作為集團最大的金融子公司，發揮出集團金融與實業并舉的獨特優勢，承擔好集團協同主平臺職責，不僅是彰顯國企擔當，深入貫徹落實新發展理念的客觀要求，也是自身輕資本轉型發展、提升銀行市值、打造最佳綜合服務的必由之路”，中信銀行蘇州分行的相關負責人說。（馮佳）