近日，省商務廳公布了首批10個縣域電商產業集聚區名單。這些集聚區為何能上榜？轉型的“訣竅”是什么？記者進行了調查。

嵌進產業鏈，生命力更旺盛

“云想衣裳花想容”，常熟云裳小鎮電商產業集聚區以“云”為媒，促“裳”發展，依托云計算、工業互聯網、AI等技術，促進紡織服裝產業轉型升級。為何能入選首批縣域電商產業集聚區？“這離不開產業基礎的雄厚。”常熟市莫城開發建設有限公司負責云裳小鎮日常運營的公司黨支部書記龔良說。

江蘇衫數科技集團是入駐企業之一，通過SaaS系統切入、數據中臺賦能，為服裝產業零售端和生產供應端提供數字化協同與數字化決策服務。“目前衫數科技已聚合服裝上下游企業超1萬家，平臺上企業年成交額約600億元。”公司創始人向清華說，以往供應商不知道零售商需要多少貨，零售商也不清楚供應商備了多少貨、有哪些款式，通過提供一個信息化的平臺，可以清楚看到零售商賣什么、賣多少，供應商生產什么產品、庫存如何，最終雙方在線完成交易和履約。

南京高淳固城湖螃蟹產業集聚區，2021年全區螃蟹電商實現銷售額超6億元。“嵌進產業鏈，生命力更旺盛。”高淳螃蟹城電商運營負責人張明龍介紹，他們通過“產地碼、追溯碼、流通碼”三碼合一技術完成了固城湖螃蟹全產業鏈品質控制，為全區電商主體提供了產品差異化通道。

記者發現，首批10個縣域的產業其實都是發展多年的老產業。沭陽縣新河電商產業集聚區是全國最大的家庭園藝“淘寶村”集群，全鎮現已發展網店1.1萬家。“新河有400多年的花木種植歷史，是宿遷花木發源地和主要集散地，在鎮內外發展花木20余萬畝，其中干花、月季、稻草工藝、園藝資材等產業基地全國最大。”宿遷市沭陽縣商務局相關負責人介紹，新河現已建成千萬元以上投資高效農業項目18個、百畝以上高效花木基地56個，這些市場全面對接全國各大花木產品生產基地，形成了完整的產品供應體系。

睢寧縣電商轉型示范區，2021年產業銷售額達到232億元,網店2.7萬余家，帶動就業近6萬人。“我們通過整合當地家具生產企業，實行統一代管，實現產銷分離，讓網商專注自身的銷售能力拓展及產品推廣。”江蘇萬沙家居集團有限公司負責人潘波說，截至目前，萬沙已完成13家工廠26條產線整合工作，形成月供6500萬元產能資源。

和簡單網店說“no”，線上線下兩手抓

2021年，揚州維揚經濟開發區電商產業集聚區累計實現電商交易額超過120億元。揚州利達玩具有限公司的主要經營產品由傳統手工玩具轉變為具有一定自主設計的家居用品。“以前公司只負責款式打樣，是一個生產的角色，客戶每次都要貨比三家，從打樣到最后生產出來需要3個多月，不僅浪費時間，利潤空間也較小。自從與新產業電商相融合，通過各類電商平臺拓展銷售渠道、各類線下活動認識國外設計師等，大大提升了效率。”公司總經理劉旭冬說。

“今年桃花季，陽山出于疫情防控的考慮安排線上觀花，鼓勵線上交易，桃農通過電商和直播目前已訂出部分。”無錫惠山區陽山鎮電商產業集聚區相關人士說。“如今做電商尤其是縣域電商，不是簡單地開個網店，而是大平臺下的組團銷售，線上線下融合的交易模式。”“蜜桃匠”品牌創始人陸鈺琳說，在線銷售目前占了大部分，曾經他們利用公眾號進行了桃樹認養的推廣，短短一天時間就有100棵水蜜桃樹被認養。

南京高淳固城湖螃蟹產業集聚區，入駐規模電商企業超過50家，通過載體為全區近5000個螃蟹電商從業者提供品牌及電商服務。“以線上引流、線下跟進、全渠道運作的模式，助推本地產品走出去，外地產品引進來。”南京大可有物新零售科技有限公司總經理芮萍說。

東海水晶電商產業集聚區，匯聚了一大批優秀水晶電商商家、電商主播和跨境主播。江蘇東海水晶產業發展集團有限公司副總經理宋正強介紹，公司僅用短短4個小時的跨境電商直播，就向英國客戶賣出上千美金的水晶產品。

“過去大部分水晶工藝品都是通過經銷商或者展會等線下形式銷往海外，很多村民基本不會有接觸外貿的機會。近兩年，隨著跨境電商，特別是跨境直播的興起，水晶的出口生意逐漸由線下轉向線上，不僅沒有因疫情而停滯，生意反而更加紅火。”江蘇捷晶水晶產業發展有限公司總經理王麗娜告訴記者，為幫助跨境主播解決沒貨源、沒直播場地等問題，捷晶公司投資建設了東海水晶跨境電商交易中心，為東海水晶跨境電商中小創業者賦能。

直面瓶頸，轉型有高招

記者在調查中發現，進入新發展階段的縣域產業電商需要著力打通電商支撐服務領域的堵點，盤活優質服務資源，通暢產業關鍵節點，解決在資金、技術、運營、規范等環節的各類困難和瓶頸問題。

受到土地、勞動力、能源供給緊缺且生產要素價格較高的影響，一些勞動密集型產業面臨著產業轉移壓力。生鮮、苗木等產品的包裝和運輸需求更高，對倉儲運輸成本更加敏感，部分對本土貨源依賴性不強的生鮮電商開始轉向物流成本更低的地區。此外，部分農產品標準化、規范化程度不高，食品質量安全管控難，以及電商運營人才缺失等，這些問題成為制約江蘇縣域產業電商發展的重要障礙。

例如，隨著勞動力、土地等要素成本上升，揚州傳統的毛絨玩具產業正面臨產業梯度轉移。當前揚州毛絨玩具產業仍以勞動密集型為主，生產企業技術層次低、體量偏小，缺乏創新人才、主題產品不多，生產環節成本不斷攀升、利潤空間受到擠壓。“園區引導生產加工企業升級傳統生產模式，開發細分市場、開展個性化產品設計、培育自主品牌、提升供應鏈敏捷性，向小批量、多品種、快捷交付的柔性生產模式轉變，增強企業的供應鏈管理能力和價值鏈掌控能力。”維揚經濟開發區經發局相關人士告訴記者，下一步，將引導并支持優勢產業和特色產品應用電子商務擴大銷售，推進“實體經濟+電子商務+現代流通”的產業發展模式。

“近兩年來，由于疫情的影響，公司也面臨外貿交易交貨期長，付款期長，資金回籠困難等一系列問題。”劉旭冬告訴記者，公司努力保證外貿銷售的同時加大對內銷市場的開發力度，通過各類電商平臺拓展銷售渠道，增加海外跨境電商平臺的投入，將產品直接銷售到海外客戶手中。

“說到轉型，集聚區直面新市場環境下的消費者，通過數字智能工廠對獨立品牌以及新銳服裝設計師的產業支持，形成從個性批發到小眾品牌的商業模式轉變。此外，阿里巴巴（速賣通）常熟跨境電商園、金剪刀華服產業園等項目持續推進中，聚集了新經濟、新業態、新產業。”龔良說。

在向清華看來，疫情加速了服裝行業的數字化轉型和升級。以前服裝銷售周期是幾個月，現在已經縮短到15-20天，短期內很難做高庫存，需要根據市場的銷售情況來反向定制生產，此外消費者更注重款式、品質，而不是單純考慮品牌。常熟有產業集聚的優勢，工藝水平、生產能力高，可以依托行業大數據，精準制定出不同地區需要的款式。

江蘇省商務廳認為，各地要進一步提高對縣域電商產業集聚區建設重要性的認識，將縣域電商產業集聚區建設與推進鄉村振興緊密結合，圍繞做大、做強、做優縣域電子商務產業，推動產業鏈各類資源集聚和線上線下融合，促進特色產業轉型升級，助力農民收入和農村消費雙提升。、

□ 本報記者 田墨池 丁茜茜 宋曉華

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